ÉvénementEVENT2026-06-29
o9 examine la planification de la croissance du chiffre d'affaires dans un contexte de volatilité persistante de la demande
o9 Solutions participe à une réunion de direction à Londres centrée sur la façon dont le Revenue Growth Management doit répondre à la volatilité persistante de la demande, au pouvoir des distributeurs, à la pression des marques de distributeur et aux parcours d'achat de plus en plus complexes. La discussion concerne le Revenue Growth Management, la planification de la demande, la planification des promotions, la tarification et l'Integrated Business Planning.
L'angle Dataleo
La Gestion de la Croissance du Chiffre d'Affaires ne doit pas rester déconnectée de la planification de la demande, de l'offre et financière. Les recommandations de prix, de promotion et d'assortiment doivent refléter les stocks disponibles, l'offre contrainte, l'élasticité prévisionnelle, la cannibalisation, les délais de production et de réapprovisionnement, les priorités clients et canaux, ainsi que les arbitrages entre marge, service et besoin en fonds de roulement. La responsabilité doit être explicite lorsque l'optimum commercial entre en conflit avec la capacité opérationnelle.